スリランカで仕入先を探す方法｜探し方の選択肢と候補の絞り込み手順

結論：探し方は5つ。順番に使うと効率が上がります

スリランカで仕入先を探す手段は、大きく5つに分けられます。 どれか1つを選ぶというより、費用のかからない順に使っていくのが実務的です。

候補を集める手順

1. 手順 1

   探す条件を、数字で書き出す

   探し始める前に、条件を紙に書き出します。ここが曖昧なまま探すと、 返信を比較できず、結局振り出しに戻ります。

   • 品目と仕様（材質、規格、サイズなど）
   • 1回あたりの数量と、年間の想定数量
   • 希望納期と、初回の希望時期
   • 必要な認証・検査
   • 包装・表示の要件
   • 想定している支払条件

   この6項目は、そのまま問い合わせ文面に使えます。

2. 手順 2

   公的ディレクトリで候補を集める

   スリランカ輸出開発庁（EDB）の輸出企業ディレクトリで、 製品カテゴリと企業規模で絞って候補を拾います。無料です。

   操作はEDB輸出企業ディレクトリの使い方で説明しています。

3. 手順 3

   産業別の一覧も見る

   品目が決まっている場合は、その産業を所管する機関や業界団体の一覧も確認します。 紅茶であればスリランカ紅茶局のTea Directoryがあります。

   産業別の探し方は個別の記事にまとめています。

   • 紅茶サプライヤー
   • ココナッツ製品メーカー
   • アパレル・縫製OEM
   • ゴム製品メーカー

4. 手順 4

   同じ内容で一斉に問い合わせる

   集めた候補に、まったく同じ内容の問い合わせを送ります。条件を相手ごとに変えると、返ってきた内容を比較できません。

   文面は箇条書きで、数量・納期・仕様を単位付きで書きます。 長い挨拶文は不要です。

   返信率は高くありません。20社に送って数社から返ってくれば十分と考えて、 候補数を多めに確保してください。

5. 手順 5

   返信の質で絞る

   見るのは価格だけではありません。

   • こちらの条件のうち、どれに答えていないか
   • 質問が返ってきたか（仕様を理解しようとしている兆候です）
   • 数量に対する反応（MOQが合わない場合は早めに分かります）
   • 返信までの日数

   ここで3〜5社に絞れれば、次の段階に進めます。

6. 手順 6

   残った候補の登記を確認する

   候補が絞れたら、法人としての基本情報を確認します。 eROCで社名と会社番号を照合できます。手順はeROCの使い方にあります。

よくある詰まりどころ

• 製造元と仲介業者の区別が付かない。最も多い問題です。ディレクトリの掲載内容やウェブサイトからは判別しにくく、 問い合わせても「弊社の工場で製造しています」と返ってくることがあります。 工場の所在地と運営法人名まで聞くと、判別の手がかりになります。
• MOQが合わない。小ロットを希望する場合、大手ほど断られやすくなります。 企業規模の絞り込みでSME・MSMEを含めると候補が増えます。
• 返信が来ない。メールアドレスが古い、担当者が変わっている、 問い合わせ内容が漠然としている、などが考えられます。 条件を数字で明記すると返信率が上がることがあります。
• 候補を集めすぎて動けなくなる。リストが100社になっても判断は進みません。 20〜30社に問い合わせて、返ってきた中から絞るほうが早く進みます。

次の行動

OEM先を探している場合はOEMメーカーを探す方法へ。候補が絞れて工場を確認したい段階であれば工場を日本から確認する方法をご覧ください。