スリランカのビジネスパートナーを選ぶポイント｜複数候補の比較と絞り込み

結論：候補が横並びに見えるのは、比較軸が足りないからです

候補が2〜3社に絞れたあと、「どこも同じに見える」という状態になることがあります。 これは候補の質が同じだからではなく、公開情報と提案書で比較できる範囲を、すでに使い切っているからです。

この記事では、比較軸の整理と、差が出なくなったときに何を見ればよいかを扱います。

まず比較軸を分解する

候補を並べるとき、価格と納期だけで比べると差が出にくくなります。 次の5つに分解すると、違いが見えてきます。

価格は5番目の1項目にすぎません。実務で問題になるのは、2番（余力）と4番（運用）であることが圧倒的に多いです。そしてこの2つは、提案書からは読み取れません。

差を出すために、無料でできること

• 全候補に同じ条件を投げ直す。条件が微妙に違っていると、そもそも比較できていません。 同一の仕様書で見積もりを取り直してください。
• あえて困る条件を投げる。「この納期を2週間縮められますか」「この仕様を変更したい」など、想定外の要求への反応を見ます。できないと即答する相手と、 条件を整理して代案を出す相手では、運用の質が違います。
• サンプルを全候補に依頼する。費用はかかりますが、能力と運用が同時に分かる最も効率のよい方法です。 納期を守るか、指示をどう解釈するか、質問をしてくるかを見ます。
• 法人としての基本情報を揃える。全候補について登記を確認し、社名・会社番号・契約主体を揃えて並べます。手順はeROCの使い方にあります。
• 製造元か仲介かを揃えて確認する。候補の中に仲介と製造元が混在していると、そもそも同じ土俵での比較になりません。

候補を落とす判断材料

絞り込みでは、加点より減点のほうが機能します。 次のような点は、確認項目を増やす材料になります。

• 回答のたびに条件（価格、MOQ、納期）が変わる
• 工場の所在地や運営法人名を答えられない
• 契約主体となる法人名が、請求書や口座名義と一致しない
• サンプル製作の段階で納期を守らない
• 質問に対して、質問された内容と違うことを返してくる

ただし、言語や時差による行き違いと、相手の姿勢の問題を混同しないでください。英語でのやり取りでは、意図が伝わっていないだけの食い違いが頻繁に起きます。 質問を短く区切り、数字は単位付きで書いて送り直すと解消することがあります。

次の行動

単独の企業について確認したい場合は取引する前に確認したい15項目や実在するか確認する方法へ。工場の比較であれば工場を日本から確認する方法をご覧ください。